Ledare för tekniska och kommersiella operationer

AVL är ett av världens ledande teknikföretag inom mobilitet för utveckling, simulering och testning inom fordonsindustrin och bortom. Företaget erbjuder koncept, lösningar och metoder inom områden som fordonsutveckling och integration, e-mobilitet, automatiserad och uppkopplad mobilitet (ADAS/AD), samt programvara för en grönare, säkrare och bättre mobilitetsvärld.

Vill du ha möjligheten att planera, leda och växa en verksamhet som levererar högteknologiska lösningar inom mobilitets- och energisektorerna? AVL i Sverige söker en driven, dynamisk och engagerad ledare som ska ansvara för de kommersiella och tekniska operationerna inom ett av våra ingenjörsteam. Du kommer att få möjlighet att arbeta i en öppen och samarbetsinriktad miljö för att definiera strategiska initiativ, växa färdigheter och kompetenser samt utveckla affärerna för AVL med nya och etablerade kunder. Slutligen kommer du att inspirera och skapa möjligheter för teammedlemmar, leverera högvärdiga lösningar till kunder och skapa en hållbar framtid för alla intressenter.

• Fullt ansvar för att leda och utveckla Skill Team inklusive rekrytering och retention av talanger, budgetplanering, personalansvar och slutgiltig godkännande av projektleveranser.
• Ägarskap av affärsutveckling, försäljning och projektgenomförande för de tilldelade produkterna, kontona eller färdigheterna inom ansvarsområdet (eventuellt inklusive rollen som Key Account Manager). Etablera starka externa kontakter med kunder och partners för att utveckla AVLs marknadsnärvaro och påverkan. Utveckla interna relationer med produktchefer för att fullt ut förstå och främja bredden av AVLs kapabiliteter.
• Tillsammans med AVL:s svenska ledningsgrupp utveckla och hantera en del av portföljen som AVL i Sverige erbjuder marknaden. Genomföra affärsutveckling för specifika produkter och tjänster samt försäljnings- och marknadsaktiviteter å AVLs vägnar, i Sverige och andra nordiska länder.
• Identifiera nya projekt, uppdrag, möjligheter och lösningar i samarbete med kunder. Du kommer att vara gränssnittet till kunden och ansvarig för att förvärva och leverera affärer.
• Inom specifika möjligheter kommer du att vara ansvarig för genomförandet av hela försäljningsprocessen, från professionell förberedelse av erbjudandet och prisförhandlingar till försäljningsavslut och överlämning till projektteamet.
• Ansvarig för den professionella utvecklingen av teammedlemmar. Detta inkluderar att ge kontinuerlig feedback, prestationsbedömningar, karriärplanering, utbildnings-/utvecklingsbehov och rekommendationer för kompensation.
• Tilldelar personal till projekt och uppdrag baserat på teammedlemmars kapabiliteter/tillgänglighet och projektkrav. Balans mellan bemanningskraven över alla projekt inom ansvarsområdet.
• Tekniska ansvarsområden kan variera från att ge teknisk ledning i ett projekt direkt till kunden till att ge teknisk rådgivning och säkerställa att projektteamet har rätt intern teknisk support från AVL Group.
• Säkerställer framgångsrik genomförande och slutförande av projekt som tilldelats teamet genom att tillfredsställa de projektspecifika uppgifter som tilldelats skill teamet inom projektets budget och tidsramar enligt AVLs riktlinjer. Projektansvar kan variera från att hantera stora multinationella projekt till individuella tekniska studier eller team baserat på kundens plats.
• Säkerställer tillämpningen och är ansvarig för den kontinuerliga förbättringen av ledande teknologier och metoder inom skill teamet. Ansvarig för utvecklingen av expertis, metoder och verktyg inom skill teamet enligt de globala riktlinjerna för kompetensområdet.

Grundläggande krav:

• Minst kandidatexamen eller motsvarande inom teknik eller tekniskt inriktat ämne. Affärsinriktad kvalifikation tillsammans med betydande teknisk erfarenhet kan också beaktas.
• Demonstrera erfarenhet inom en ledarroll och en god förståelse för ledarskapsprinciper (5+ år), helst inom en OEM eller ingenjörstjänstleverantör.
• Omfattande erfarenhet inom ett ingenjörs- eller tekniskt område (10+ år), helst inom en OEM eller ingenjörstjänstleverantör. Du måste kunna visa prestationer i dina tidigare insatser och referenser som visar din framgång.
• Betydande erfarenhet inom områdena programvaruutveckling, elektriska & elektronik (E/E), cybersäkerhet eller funktionell säkerhet (5+ år) kommer att vara nödvändig för att effektivt utföra denna roll.
• Utmärkt förståelse för tekniska ämnen, utvecklingsprocessen och hur man förbättrar effektivitet och implementerar lösningar.
• Utmärkta kommunikationsfärdigheter för interpersonella, förhandlings- och presentationsaktiviteter. Flytande i svenska och engelska.
• Förståelse för tillämpliga branschstandarder och processer inom ansvarsområdet.
• Stark interkulturell medvetenhet, kompetens och erfarenhet, helst inklusive utlandsuppdrag.
• Villighet att resa och giltigt körkort (kategori B för Sverige).

Önskade krav:

• Professionell erfarenhet inom mobilitets- eller energisektorerna. Nätverk och kontakter inom västra Sverige eller Norden kommer att vara mycket fördelaktiga.
• Erfarenhet inom affärsutveckling, produktledning eller försäljning.
• Erfarenhet av att använda branschstandard CRM-system som SalesForce eller motsvarande och verktyg/system för förberedelse av förslag och kostnadsberäkning.